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Augmentation du chiffre d'affaires : alignement des ventes et du marketing

Utilisez ce manuel pour commencer vos efforts de création de lead aligné dès aujourd’hui.

  • EditeurMarketo
  • Version PDF - 11 pages - 2014 - Français

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Introduction ou extrait du livre blanc

"Afin d’assurer le succès des sociétés dans l’économie actuelle, les équipes de ventes et du marketing doivent être alignées. Les deux départements doivent s’entendre pour développer les stratégies, les processus et les meilleures pratiques afin de préparer la base pour la collaboration. Comprendre ce que l’équipe marketing apporte et ce à quoi s’attendre de la part l’équipe de ventes constitue la première étape de la mise en œuvre.

(...) QU’EST-CE QU’UN LEAD ?

Pour élaborer votre stratégie de création de lead, vous devez commencer par les éléments de base. Chaque entreprise aura sa propre définition d’un « bon lead ». Si vous ignorez la vôtre, vous devez commencer par la création de lead 101.

Il existe plusieurs définitions d’un lead et il en existe davantage pour un « bon lead ». Selon Marketo, dans notre cycle des ventes, un lead est « un client prospect qualifié qui commence à montrer un comportement d’achat. »

Craig Rosenberg, expert en ventes et marketing et auteur du blog Funnelholic, affirme qu’« il existe deux éléments pour un lead, l’élément démographique et l’élément psychographique. Lorsqu’il s’agit de l’élément psychographique, la définition d’un lead dépend de votre société, du lieu de votre vente et des personnes à qui vous vendez votre produit ou service. »

C’est assez simple. Mais la définition d’un lead pour une société n’est pas souvent approuvée par l’équipe de ventes et du marketing. Comment pouvez-vous parvenir à une entente ? En résumé, les deux équipes doivent se réunir et discuter jusqu’à parvenir à une entente. Le succès de vos efforts de création de lead dépend de cela."

Augmentation du chiffre d'affaires : alignement des ventes et du marketing