"Atonie du marché, concurrence, offre produits inadaptée La litanie des raisons qui justifient les affaires perdues est particulièrement longue. Au final, un prospect perdu pèse sur le chiffre d affaires, lorsqu il n est pas l occasion d une belle frustration pour les équipes commerciales, surtout si celles-ci évoluent dans un contexte de vente de projets complexes. Ce livre blanc apporte des éléments de réponse à celles et ceux qui souhaitent maîtriser cette étape clé du cycle de vente et se décline en trois principaux volets :
- Les principales briques d une proposition commerciale gagnante, à savoir conçue dans une optique client, pour identifier les meilleures pratiques en matière de proposition commerciale ad hoc, de réponse à un appel d offres et de brief commercial.
- La gestion et la réutilisation des propositions commerciales à l échelle du commercial/rédacteur solo ou au sein des équipes réduites.
- Le Proposal Management, une discipline émergente en Europe, qui vise à doper l'efficacité des équipes commerciales étendues des grandes entreprises."
