"Dans un marché où les produits se ressemblent et où la concurrence n'est qu'à un clic, quelle est la véritable différence entre une entreprise qui stagne et une entreprise qui explose ses compteurs ?
Ce n'est pas le budget marketing. Ce n'est pas non plus le talent brut des commerciaux. C’est le temps de vente active.
Depuis dix ans, nous avons assisté à une explosion des outils de "productivité". Pourtant, la réalité du terrain est paradoxale : vos équipes n'ont jamais passé aussi peu de temps à faire ce pour quoi vous les avez recrutées : vendre. Le reste de leur journée est aspiré par un trou noir administratif, entre saisie CRM, micro-tâches techniques et reporting manuel.
Chez Un1ty, nous voyons chaque jour des directeurs commerciaux frustrés de voir leurs meilleurs éléments s'épuiser à faire du secrétariat plutôt que du closing. Nous avons donc décidé de rédiger ce guide pour une raison simple : redonner ses lettres de noblesse à la fonction commerciale."
