Pour bien comprendre comment utiliser une méthodologie de vente et un processus de vente, il est primordial de savoir quelles sont leurs fonctions respectives.
"Depuis quelques années, l’intérêt pour la vente consultative ne se dément pas. La première raison de ce succès n’est pas la nouveauté de la méthodologie, mais le fait qu’elle est parfaitement adaptée aux nouveaux comportements des décideurs et acheteurs d’aujourd’hui.
Vous allez le comprendre, il y a différentes formes de ventes consultatives, de la plus simple à la plus complexe. Naturellement, qui dit complexité dit défis d’utilisation sur le terrain.
C’est pourquoi, Prima Ressource a fait le choix de la simplicité en choisissant la méthodologie de vente par le Baseball. Il s’agit de l’approche de vente consultative la plus simple et la plus facile à exécuter.
Il ne faut pas non plus oublier les gestionnaires et leaders aux ventes qui doivent suivre les indicateurs, le pipeline et fournir des prévisions de vente à la direction. La méthode Baseline Selling permet d’aligner exécution, suivi et prévisions.
(...) Pour bien comprendre comment utiliser une méthodologie de vente et un processus de vente, il est primordial de savoir quelles sont leurs fonctions respectives.
La méthodologie de vente : le comment
C’est la fondation qui à la fois définit les étapes essentielles et les critères qui doivent être inclus dans le processus de vente. Une méthodologie de vente couvrira généralement plusieurs phases essentielles de la vente, cependant très peu vont de la phase qui précède la prospection à celle qui suit la conclusion. Parmi les méthodologies les plus utilisées, seule « Baseline Selling » couvre le spectre complet."
