L’agent commercial a pour rôle d’intervenir au nom et pour le compte de mandants, (une entreprise, un fournisseur...), auprès des clients. Il est souvent qualifié de force de vente externalisée pour le mandant.
"Le profil d'agent commercial est très attractif pour les entreprises qui peuvent ainsi limiter leurs coûts fixes.
Le métier attire, on dénombre environ 25 000 agents commerciaux aujourd'hui. Il doit trouver de potentiels clients, s’appuyer sur son réseau et est chargé de négocier et de conclure des contrats de vente, d'achat, de location ou de prestation de services au nom et pour le compte de producteurs, d'industriels, de commerçants ou d'autres agents commerciaux.
Dans son quotidien l’agent commercial assure le suivi de la relation client, la gestion de l'intégration du cycle vente, la veille dans son domaine d'activité et fait remonter ses préconisations à son mandant.
