Le téléphone : une technique dépassée ? ... Non évidement si on utilise les bonnes méthodes au bon moment
" La prospection téléphonique nécessite de la méthode, une stratégie en amont et un peu de technique. Son but ? développer son activité, obtenir de nouveaux clients.
En B2B, attirer un lead, promouvoir l'image de son entreprise, établir une relation de confiance pour qualifier, prendre un RDV et vendre : voilà à quoi sert l'étape du téléphone.
Téléchargez notre livre blanc opérationnel pour connaitre et appliquer les étapes fondamentales du processus de prospection téléphonique
Au programme :
- Ciblage: pour qui? pourquoi ? son intérêt ?
- A quoi sert le script d'appels ?
- Comment définir ses objectifs et créer un script d'appels qui fonctionne ?
- Kpi: comment évaluer une opération de prospection commerciale ?"
