Maîtriser le Go To Market pour plus d’efficacité commerciale

"Une chaîne de valeur - appelée aussi canal d'accès au marché ou « Go To Market route » - est formée par les entreprises, organisations et individus qui concourent de près ou de loin à l’achat d’un produit ou d’un service par le client utilisateur.

Ce sont les acteurs qui contribuent à l’élaboration de la valeur du produit.

Au coeur de nos achats quotidiens

Prenons l’exemple simplifié d’un sirop contre la toux destiné aux enfants :

• - Ce médicament est consommé par l’enfant qui tousse.
• - Il est acheté par les parents du bambin.
• - Le sirop est prescrit par un médecin.
• - Il est délivré aux parents par un pharmacien.
• - Le pharmacien le reçoit d’un grossiste, qui utilise les services d’un transporteur.
• - Un laboratoire pharmaceutique a produit le remède sous licence d’un autre laboratoire et livre le grossiste via un autre transporteur.
• - La sécurité sociale et une mutuelle financent l’achat du médicament par les parents.
• - Les différents types de sirop et les réactions des enfants à leur égard sont largement commentés entre parents de la même école maternelle.

Cet achat très banal a nécessité plus d’une dizaine d’intervenants très variés."