Dans ce livre signé Dexxter, vous trouverez des techniques et les différentes étapes pour un rendez-vous commercial réussi !
"À qui s’adresse ce guide ?
Que vous soyez vendeur novice ou vendeur confirmé, cet article vous présentera une vue d’oiseau sur notre manière de vendre, que nous avons structuré durant ces vingt dernières années. “20 ans de vente dans la boîte, 20 ans de boîte dans la vente”, ça marche dans les deux sens.
À la lecture de ce guide, certains penseront “c’est basique”, d’autres piocheront quelques techniques et d’autres encore en profiteront pour revoir leurs
fondamentaux trop souvent oubliés. La réussite d’un entretien de vente, ne passera pas par la simple lecture de ce livre blanc, il faudra l’appliquer et s’entrainer encore et encore, comme un sportif de haut niveau.
Ce guide détaille les 5 grandes étapes du rendez-vous commercial :
● Briser la glace et démarrer votre rendez-vous
● La découverte de votre client
● La phase d’argumentation
● La réponse aux objections
● La phase de closing
Gardez toujours en fil conducteur : Comment puis-je aider mon client ?
C’est l’essence même de la réussite d’un entretien de vente."
