Réussir le recrutement d'un commercial pour le bon développement de votre activité.
"Trouver le profil qu'il faut pour occuper le poste d'un commercial au sein d'une entreprise est un dur challenge pour le responsable RH. A l'époque où la concurrence se fait de plus en plus rude, il est vital pour chaque société de trouver un commercial compétent et rigoureux. Au regret des recruteurs, ce genre de talent est particulièrement difficile à dénicher. Pour preuve, plus de 150 000 postes de commerciaux sont à pourvoir en permanence en France.
1. Définissez le type de commercial qu'il vous faut !
Avant même de vous mettre à la rédaction de l'annonce, prenez le temps de distinguer les types de cpommercial que vous souhaitez engager. C'est une étape cruciale pour bâtir une bonne structure commerciale.
Deux types de commeriaux
En général, il existe deux styles de commerciaux que les professionnels appellent les chasseurs et les éleveurs.
Chaque entreprise doit avoir des chasseurs et des éleveurs pour bien fonctionner. Il est plus judicieux de séparer ces deux tâches pour un meilleur développement de votre activité. Et dans le cadre du recrutement d'un commercial, il est important de savoir lequel des deux faut-il trouver. Les qualités et expériences requises chez un chausseur ne sont pas les mêmes que pour un éleveur."
