"Pour tout dirigeant d’entreprise, la rémunération de sa force de vente est un défi complexe. En effet, la rémunération doit à la fois être efficace pour obtenir les meilleures performances de chaque représentant, mais également tenir compte de la réalité financière de l’entreprise
Le but de ce livre blanc est de vous fournir les clés pour comprendre les mécanismes particuliers de la rémunération pour les forces de vente.
Vous trouverez tous les conseils pratiques pour améliorer la qualité de votre plan de rémunération et ainsi obtenir une meilleure performance de votre force de vente."
