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Les soft skills des commerciaux

Comment les évaluer en entretien ?

Introduction ou extrait du livre blanc

"Le recrutement d’un Sales BtoB un art ou une science ?

Eh bien... Les deux ! Embaucher un Sales au coup de cœur c’est bien, mais pouvoir comparer les candidats et projeter leur potentiel ROI c’est mieux !

Cependant, un problème se pose aux recruteurs de Sales. Un commercial BtoB, contrairement à un profil IT, peut être très bon chez votre concurrent direct, et ne le sera pas toujours (et d’ailleurs pas souvent) au sein de votre société.

Valeurs de l’entreprise, organisation de l’équipe commerciale, personnalité de son futur manager, stimulation intellectuelle pour votre offre... sont autant de variables qui permettent de projeter la réussite d’un Sales chez vous.

Nous avons donc fait appel à 3 spécialistes du recrutement de profils commerciaux pour leur demander quels soft skills ils évaluent chez leurs candidats Sales. Ils vous partageront dans ce livret les questions qu’ils posent en entretien pour évaluer ces fameux soft skills, et vous aider à trouver votre pépite commerciale !"

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