Découvrez, grâce à ce guide, les bonnes pratiques à mettre en place au sein de vos équipes.
"L’Account-Based Marketing a pour objectif de cibler des comptes. Un compte peut être représenté par une entreprise, une marque, un groupe, une entité. Par exemple, nous pouvons cibler :
- Une entreprise : Agence NILE
- Une marque : Auchan Retail
- Un groupe : Auchan
- Une entité : Auchan Saint-Priest
L’Account-Based Marketing (ABM) se distingue des autres formes de marketing. C’est l’entreprise en elle-même que nous souhaitons transformer en cliente. Dans l’industrie, il est fréquent que le groupe d’achats qui intervient dans la décision soit composé de multiples personnes, aux fonctions différentes.
C’est alors que se pose la question typique :
Là est tout l’intérêt de l’ABM. Comme nous connaissons à l’avance le(s) compte(s) à cibler, nous pouvons concentrer nos efforts sur du contenu spécifique et hyper-personnalisé."
