Extrait du livre blanc : "Dans un contexte évolutif de transition digitale, on observe que la grande majorité des projets digitaux engagés dans le secteur financier adresse principalement deux grands axes :
+ les relations B2C (paiement sans contact, PFM, objets connectés...)
+ la digitalisation du point de vente (tablettes pour les conseillers, ibeacon, espaces médias...)
Or, les plus grands relais de croissance ne se cachent pas uniquement sur ce périmètre déjà bien maîtrisé... Le modèle relationnel B2B, entre d’un côté les établissements financiers et de l’autre les professionnels et PME, font aujourd’hui l’objet de peu d’initiatives et de médiatisation, et pourtant…
Abordés sous un angle restrictif, on aurait tendance à minimiser les enjeux que le marché B2B représente, alors que sous un angle économique et face à la forte évolution des business models, la donne est différente !"
