Ce livre blanc adresse la nécessité qu’ont les organisations commerciales de renouveler leur management pour s’adapter à la fois aux nouveaux besoins des commerciaux et aux évolutions technologiques.
"Ce premier livre blanc adresse la nécessité qu’ont les organisations commerciales de renouveler leur management pour s’adapter à la fois aux nouveaux besoins des commerciaux et aux évolutions technologiques qui ont brouillé les hiérarchies existantes.
Les organisations n’ont plus le choix : elles doivent accélérer leur prise de décision et être capable d’adapter rapidement leur stratégie en cas de besoin.
C’est la responsabilité du management que de faire en sorte que toute l’organisation, sa structure et ses employés soient toujours en mouvement et capables de pivoter pour répondre aux pressions externes et internes.
Pour une étude Bain&Company, ce sont les organisations reconfigurables, c’est-à-dire en « mode agile », qui seront les plus à même de conduire le changement et d’augmenter significativement leur performance commerciale."
