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Réaliser un plan de compte en 3 étapes

Ce livre blanc vous donne les 3 étapes pour réaliser un plan de compte efficace et rentable.

Réaliser un plan de compte en 3 étapes

Introduction ou extrait du livre blanc

"Pourquoi réaliser un plan de compte ?

Un plan de compte permet de formaliser la stratégie de développement commercial à déployer sur un compte client ou prospect. Il est indispensable pour les comptes stratégiques et/ou les grands comptes, où de nombreux interlocuteurs sont impliqués. Il contient toutes les informations indispensables sur l’entreprise et donne une vision de la proportion de l’objectif (quota) à réaliser avec ce compte, avec quels départements entrer en contacts, quels produits lui vendre et quel plan mettre en place.

Quand réaliser un plan de compte ?

Le plan de compte est à réaliser une fois par an. Il est donc préconisé de le faire en début d’exercice fiscal et de le réajuster à la marge chaque trimestre. Compte tenu de la situation actuelle, nous vous recommandons de complètement revisiter vos plans de comptes dès maintenant afin de vous assurer qu’ils sont encore alignés avec les priorités de vos cibles !

En effet, la COVID19 a modifié bon nombre de problématiques et il est important d’en tenir compte (avec parfois aussi de bonnes surprises en particulier dans les entreprises de la Tech)."

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