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Comment les grands comptes industriels choisissent leurs nouveaux fournisseurs?

Un guide pour être trouvé et choisi.

  • EditeurNile
  • Version PDF - 11 pages - Français

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Introduction ou extrait du livre blanc

"(...) Attirer un grand compte industriel prend du temps et en général ça ne passe pas par une simple poignée de main ou par un coup de fil. Chez Nile, nous attirons ce type de gros poissons, pour nous ou pour nos clients.

Nous avons analysé précisément la façon dont les grands comptes effectuent leurs recherches. Cela commence par comprendre comment ces entreprises recherchent et trouvent de nouveaux fournisseurs.

Laissez vous guider pas à pas, étape par étape, dans le grand bain …

Etape 1 :

Le grand compte définit ses besoins pour un produit ou un service

Selon que le besoin concerne des dépenses directes ou indirectes, des exigences minimales relatives au fournisseur sont fixées, avant même que la recherche elle même ne démarre.

  • Dépenses directes :

Il s’agit des biens et services directement intégrés dans le produit fabriqué par l’entreprise, comme les matières premières, le hardware, ou des services de fabrication en sous-traitance par exemple.

Dépenses indirectes :

Il s’agit de biens ou services qui ne sont pas directement intégrés au produit fini, comme le matériel informatique, les équipements et accessoires, et les services annexes."

Comment les grands comptes industriels choisissent leurs nouveaux fournisseurs?