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Ruée vers l'or ou vallée de la mort ?

Toutes les informations qu’une marque doit connaître avant de se lancer en marketplace !

  • EditeurDiatly
  • Version PDF - 14 pages - 2018 - Français
Ruée vers l'or ou vallée de la mort ?

Introduction ou extrait du livre blanc

"Les marketplaces sont une réelle opportunité pour les marques souhaitant tester rapidement de nouveaux marchés et de nouvelles cibles client.

Plus simple, rapide et facile d’accès que le déploiement de son réseau wholesale, les marketplaces sont un bon point de départ pour les marques qui veulent se déployer en Europe. Face à l’investissement modéré au démarrage, la prise de risque reste faible et les marques auraient tort de s’en priver.

Attention tout de même au mirage : le grand export est lui plus difficile à adresser et nécessite généralement un investissement marketing plus important et du stock déporté.

Le conseil de Diatly : Se concentrer sur la France et l’Europe dans un premier temps, qui sont déjà de fantastiques marchés, trouver sa vitesse de croisière sur ces marketplaces en disposant d’une logistique professionnelle et d’un service client adapté dans la langue du client final, avant de penser à s’implanter sur des marketplaces asiatiques ou américaines.

Bénéficier du trafic des marketplaces et réduire vos dépenses marketing

Un des enjeux digital d’une marque est de développer le trafic de son site marchand pour être visible et vendre plus : démarche particulièrement difficile et longue pour une marque à faible notoriété et/ou avec un budget marketing limité. Les marketplaces permettent de gagner du temps.

Aller en marketplace permet de bénéficier d’une audience souvent considérable sans avoir à assumer le coût d’acquisition de ce trafic.

Selon la FEVAD, le nombre de visiteurs uniques par mois d’Amazon est de 23,4 millions, celui de Cdiscount de 16,6 millions et la FNAC 13,2 millions. La Redoute revendique elle 11 millions de visiteurs uniques par mois et 99% de notoriété parmi les 18-65 ans."

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