Dans ce livre blanc, vous découvrirez les clés d'une prospection efficace pour transformer votre approche commerciale et performer comme les pros.
"Avant même de se concentrer sur les techniques de prospection, li faut qu'un sales connaisse parfaitement son produit/service. Comprenez votre produit et analysez toutes ses features et ses impacts sur le travail de vos clients.
Personne ne doit connaître mieux que vous ce que vous vendez (hormis l'équipe produit peut-être). Travaillez avec eux et devenez irréprochable sur votre connaissance de celui-ci.
2,8X plus de chance de closer. Selon Hubspot, c'est la statistique qui révèle votre chance de closer si le sales se montre pertinent et apporte une véritable plus-value sur les features de son produit/service.
Attention à ne pas trop en faire, n'effrayez pas votre prospect en faisant trop et en voulant vendre votre produit à tout prix. Un juste milieu est de rigueur."
