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Les livres blancs de Incenteev



Direction commerciale : piloter la performance à l'ère digitale
Numérique / Transformation digitale

Direction commerciale : piloter la performance à l'ère digitale

"Pour faire entrer mon organisation commerciale dans la transformation digitale j’ai équipé mes commerciaux d’outils d’aide à la vente (CRM, application dédiée aux rendez-vous, plateforme de gestion des RFP, i...

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Direction Commerciale : Vers Un Management Agile
Management d'entreprise

Direction Commerciale : Vers Un Management Agile

"Ce premier livre blanc adresse la nécessité qu’ont les organisations commerciales de renouveler leur management pour s’adapter à la fois aux nouveaux besoins des commerciaux et aux évolutions technologiques qui ...

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Direction commerciale - Engager sa force de vente pour la fidéliser
Ressources humaines

Direction commerciale - Engager sa force de vente pour la fidéliser

"Comme beaucoup d’autres directeurs commerciaux j’ai l’impression parfois que mes équipes pourraient être plus motivées et dynamiques. Je ne pense pas qu’elles manquent d’auto-motivation mais seulement d’u...

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La communication d'un challenge commercial : comment maintenir l'enthousiasme ?
Communication et marketing

La communication d'un challenge commercial : comment maintenir l'enthousiasme ?

"Avoir une identité visuelle forte permet de rendre un challenge facilement identifiable. Il se fixe mieux dans la mémoire de vos collaborateurs. Il s’agit d’abord de choisir un thème. Par exemple les 4 saisons, l...

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Commerce de détail

Comment réinventer l'animation de votre réseau de distribution

"Les réseaux de distribution BtoB font face à d’importantes transformations qui bouleversent les modèles économiques, les processus opérationnels et les exigences de productivité. La première tendance, que l...

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Commercial

Challenge commercial : comment bien choisir vos cadeaux ?

"Les grandes tendances : - On fait de moins en moins de cadeaux monétaires (primes, chèques cadeaux). - Les voyages et expériences fortes (comme un dîner à la Tour d’Argent) sont de plus en plus valorisées. ...

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Commercial

Challenge commercial : Comment calculer et optimiser son ROI ?

"Le ROI (Return On Investment/Retour Sur Investissement) d’un challenge est un ratio mesurant la rentabilité d’un challenge. Il se calcule en divisant les bénéfices d’un challenge par son coût. Nous avons analy...

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Ressources humaines

Comment révolutionner l'engagement au travail avec la gamification

"Le désengagement au travail vous coûte cher : selon une étude de Gallup 70% des employés américains sont désengagés et seuls 13% sont engagés tandis que 17% sont activement désengagés, c’est-à-dire qu...

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Management d'entreprise

Comment créer une équipe motivée à l'heure du digital ?

"A retenir si vous n'avez que 2 minutes : Après avoir transformé la relation client, la révolution digitale apporte aux équipes commerciales des nouveaux leviers de performance. Les applications web et smartphone ...

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Commercial

Challenge commercial: comment faire un challenge motivant en 2017

Extrait du livre blanc: "D’après la revue Action Commerciale, 81,3% des dirigeants constatent une réelle augmentation de leur CA quand leur entreprise organise des challenges commerciaux. Cette opération permet e...

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Commercial

La gestion fiscale et sociale des dotations d'un challenge commercial

Extrait du livre blanc : "Longtemps laissé à l’appréciation des entreprises, le traitement fiscal et social des dotations a été précisé par la circulaire interministérielle n°dss/5b/2012/56 du 5 mars 2012. La ...

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