Retrouvez dans ce livre blanc toutes les techniques pour réussir un challenge commercial.
Extrait du livre blanc: "D’après la revue Action Commerciale, 81,3% des dirigeants constatent une réelle augmentation de leur CA quand leur entreprise organise des challenges commerciaux.
Cette opération permet en e et de mobiliser (ou remobiliser) son équipe et de renforcer leur stimulation, car elle fait appel à l’esprit de compétition de chaque commercial. Accroître la motivation de vos forces de vente, c’est accroître votre performance commerciale.
Les leviers de motivation des commerciaux ont changé. Les challenges commer- ciaux classiques ne fonctionnent plus en 2016. C’est pourquoi les dotations ne su sent plus à créer l’enthousiasme et à le maintenir pendant un challenge. Plus que jamais le modèle du concours annuel, dont les gagnants sont connus d’avance, est remis en cause. "
