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Les nouveaux défis des agences immobilières à l’ère du numérique

  • EditeurAltermind
  • Version Pdf - 98 pages - Juillet 2012 - Français

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Introduction ou extrait du livre blanc

Extrait du livre blanc

"Alors que le comportement et les exigences des demandeurs comme des offreurs de biens immobiliers évoluent sous l’effet du recours grandissant à Internet, il importe d’étudier de façon objective et aussi scientifique que possible la façon dont le service d’intermédiation dans la transaction immobilière doit évoluer en retour. Cette étude est d’autant plus opportune que, depuis une dizaine d’années, de nouveaux modèles d’affaires se développent, faisant directement concurrence aux agences « traditionnelles ».

Ces agences fédérant des négociateurs indépendants géographiquement éloignés choisissent de ne pas utiliser de vitrine et privilégient un recours intensif aux nouveaux outils d’information et de communication. Face à eux, les agences utilisant le modèle d’affaires traditionnel passant par les boutiques — qu’il s’agisse d’agences franchisées ou indépendantes — s’interrogent, parfois avec violence, sur la légitimité d’un modèle alternatif. Nous souhaitons poser à plat les termes du débat pour leur apporter une réponse dépassionnée et le réorienter vers un thème plus constructif : l’intérêt commun et le développement de la profession immobilière dans son ensemble, pour le plus grand bénéfice des clients qui vendent ou achètent leur bien."