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Machines de prospection

  • EditeurIKO System
  • Version Pdf - 10 pages - Septembre 2014 - Français

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Introduction ou extrait du livre blanc

"IKO System a réalisé, en septembre 2014, la première étude à grande échelle pour comprendre comment les entreprises françaises trouvent leurs clients. La spécificité de cette étude est de prendre en compte les chiffres réels de la prospection pour découvrir quels sont les impacts de chaque levier à la disposition des entreprises.

(...) La France est coupée en deux : d'un côté, nous avons les équipes commerciales qui fonctionnent encore de manière artisanale (et qui af?chent une faible ef?cacité de leur prospection), et de l'autre, les entreprises qui ont structuré leur prospection."