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Génération de leads - Nouvelle Stratégie et bonnes pratiques. Tome 1 - Les enjeux

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Introduction ou extrait du livre blanc

Extrait du livre blanc :

"Les clients souhaitent de plus en plus contrôler leur expérience d’achat. Ils effectuent eux-mêmes leurs recherches, comparent les solutions, se renseignent sur les fournisseurs et finissent par les contacter une fois leur processus de décision bien avancé. qui n’a pas reçu une demande de devis ou un cahier des charges uniquement destiné à le mettre en concurrence, alors que le prospect a pratiquement fait son choix et qu’il cherche essentiellement à comparer 2 ou 3 points techniques ou commerciaux pour finaliser la discussion avec son fournisseur préféré ?

Il devient donc essentiel de capter les contacts au plus tôt dans leur réflexion, pour qu’ils vous identifient comme fournisseur potentiel, et de maintenir le lien tout au long de leur phase de maturation, en fournissant le contenu qui vous positionne comme expert de votre domaine."