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Comment utiliser l'Inbound Marketing pour développer ses ventes

Ce livre blanc vous explique comment intégrer le Marketing entrant dans votre stratégie commerciale.

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Introduction ou extrait du livre blanc

"Avec la transformation digitale, Internet et les moteurs de recherche deviennent les premières sources d'information des acheteyrs. Ceux-ci se détournent des commerciaux et refusent la plupart des sollicitations. 

Même si la compétence des commerciaux "chasseurs" n'est pas contestée, c'est le modèle économique de la prospection qui est bouleversé par le digital : la prospection téléphonique, comme les participations aux conférences représentent des investissements trop coûteux par rapport aux résultats qu'ils peuvent générer.

Vouloir maintenir les commerciaux dans un rôle de prospection à froid n'a donc plus guère de sens.

Une nouvelle voie est possible : c'est celle de l'Inbound Marketing."

Comment utiliser l'Inbound Marketing pour développer ses ventes