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Recherche commercial H/F : 10 conseils pour recruter le meilleur !

Ce livre blanc d'une centaine de pages se penche sur les meilleurs pratiques à mettre en place pour dénicher et recruter les meilleurs commerciaux pour votre entreprise.

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Introduction ou extrait du livre blanc

""Le bon vendeur est un pur produit de la génétique, fruit d’un croisement entre un chercheur d’or, une calculette, un humoriste, une oreille, un séducteur et un punching-ball. Cette réalité ne va pas sans soulever 2 problèmes :

Problème #1 : le bon vendeur est une denrée rare, très rare même et que toutes les entreprises recherchent.

Problème #2 : vous connaissez sans doute la fameuse citation au Général de Gaulle, à propos de la Recherche : « Des chercheurs qui cherchent, on en trouve. Des chercheurs qui trouvent, on en cherche ! » Eh bien, des « trouveurs de bons vendeurs », tout le monde en cherche également ! Parce que le recrutement des commerciaux est un art subtil autant qu’une science exigeante." - Par Michaël Aguilar, Conférencier Expert en Vente et Motivation

Les deux erreurs les plus importantes, en matière de recrutement, sont de croire que tout est affaire de méthode et de processus et que l’émotionnel ne sert à rien. Recruter un bon vendeur est, bien au contraire, une affaire de raison AUTANT que d’intuition.

La mise en place d’un processus de recrutement parfaitement défini est certes indispensable, mais le NEZ du recruteur se révèle assez rapidement vital pour dénicher la perle rare. Et pour y parvenir, il faut avoir recruté des centaines – des milliers ? – de personnes, étudié leur profil et leurs performances dans le temps afin d’engranger l’indispensable expérience qu’aucune formation, aucun ouvrage, aucun algorithme ne pourra jamais remplacer."

Recherche commercial H/F : 10 conseils pour recruter le meilleur !