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Lead generation

Comment la sales intelligence transforme la vente en B2B

Livre blanc de Sparklane

Extrait du livre blanc : "Dire que le métier de commercial a changé est un euphémisme. Entre le commercial traditionnel, d’avant l’âge de l’informatique et de l’Internet, et...

La collecte de Leads, une réponse à la conquête de nouvelles parts de marché

Livre blanc de Actiplay

Extrait du livre blanc : "La collecte de leads (ou contacts commerciaux) répond à un besoin d’acquisition d’une nouvelle cible, d’augmentation de son nombre d’inscrits et/ou de...

La collecte de leads, une réponse à la conquête de nouvelles parts de marché

Livre blanc de Actiplay

Extrait du livre blanc:  "La collecte de leads (ou contacts commerciaux) répond à un besoin d’acquisition d’une nouvelle cible, d’augmentation de son nombre d’inscrits et/ou...

Comment bien travailler ses leads pour augmenter ses ventes !

Livre blanc de Espace Direct

Extrait du livre blanc : "Bien savoir gérer ses leads est plus que jamais capital pour aider les entreprises à vendre ! Si la littérature abonde quant aux meilleures façons de...

Machines de prospection

Livre blanc de IKO System

Extrait du livre blanc : "IKO System a réalisé, en septembre 2014, la première étude à grande échelle pour comprendre comment les entreprises françaises trouvent leurs clients. La...

Avec le Lead Nurturing, faites passer vos prospects de l’intention à l’action

Livre blanc de Histoire d’Adresses

Extrait du livre blanc : "Le lead nurturing est aujourd’hui un enjeu majeur en BtoB pour optimiser la génération de leads. Nous sommes arrivés à cette conclusion en analysant les...

Retargeting B2B : pourquoi, comment et jusqu'où ?

Livre blanc de Get+

Extrait du livre blanc : "Pendant des années, la fonction marketing a consisté à organiser des campagnes en réponse à une demande ponctuelle d’un des corps de l’entreprise...

Marketing des comptes stratégiques (ABM)

Livre blanc de Azalead Software

Extrait du livre blanc : "Le nouveau phénomène US de l’Account Based Marketing. Découvrez : - Comment réussissent aujourd’hui les entreprises de croissance aux Etats Unis...

Tout savoir sur le lead nurturing...

Livre blanc de Easiware

Un extrait du livre blanc : "L’objectif du lead nurturing : « Alimenter » le prospect avec du contenu pertinent par rapport à sa problématique, afin d’orienter sa réflexion et...

Génération de leads - Nouvelle Stratégie et bonnes pratiques. Tome 1 - Les enjeux

Livre blanc de Inficiences, Euclead et Niouzeo

Extrait du livre blanc : "Les clients souhaitent de plus en plus contrôler leur expérience d’achat. Ils effectuent eux-mêmes leurs recherches, comparent les solutions, se...

Lead Management : gérer vos leads en toute simplicité

Livre blanc de Pycty

Extrait du livre blanc : "Un lead est un prospect qui a montré des signes d’intérêt pour vos produits et votre marque. Il a téléchargé un de vos livres blancs, a partagé un de...

Le marketing automation pour les PME/PMI et ETI B2B : fonctionnalités et bénéfices

Livre blanc de Inficiences partners

Extrait du livre blanc : "Ce livre blanc explique ce que sont les solutions de marketing automation (ou automatisation du marketing, également appelée lead management) en se...

Best of marketing B2B 2011 : les meilleures pratiques de la génération de leads

Livre blanc de iProspects

Extrait du livre blanc: "Comment concevoir une stratégie de marketing B to B efficace et durable ? Par l'alliance de la psychologie (comprendre les moteurs de la décision et...