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Lead generation

Lead Management - Du Lead à la Vente

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Livre blanc de Oplead

"Si vous générez des leads avec Internet, ce livre blanc est fait pour vous. Que vos leads proviennent des formulaires de votre site, de landing pages, de portails, vous trouverez...

24 astuces pour générer efficacement des leads

Livre blanc de lasuperagence

Extrait du livre blanc : "La génération de leads, en quantité comme en qualité, est l’objectif le plus important du marketing digital. Ce sont les leads qui apportent le...

Comment la sales intelligence transforme la vente en B2B

Livre blanc de Sparklane

Extrait du livre blanc : "Dire que le métier de commercial a changé est un euphémisme. Entre le commercial traditionnel, d’avant l’âge de l’informatique et de l’Internet, et...

La collecte de Leads, une réponse à la conquête de nouvelles parts de marché

Livre blanc de Actiplay

Extrait du livre blanc : "La collecte de leads (ou contacts commerciaux) répond à un besoin d’acquisition d’une nouvelle cible, d’augmentation de son nombre d’inscrits et/ou de...

La collecte de leads, une réponse à la conquête de nouvelles parts de marché

Livre blanc de Actiplay

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Comment bien travailler ses leads pour augmenter ses ventes !

Livre blanc de Espace Direct

Extrait du livre blanc : "Bien savoir gérer ses leads est plus que jamais capital pour aider les entreprises à vendre ! Si la littérature abonde quant aux meilleures façons de...

Machines de prospection

Livre blanc de IKO System

Extrait du livre blanc : "IKO System a réalisé, en septembre 2014, la première étude à grande échelle pour comprendre comment les entreprises françaises trouvent leurs clients. La...

Avec le Lead Nurturing, faites passer vos prospects de l’intention à l’action

Livre blanc de Histoire d’Adresses

Extrait du livre blanc : "Le lead nurturing est aujourd’hui un enjeu majeur en BtoB pour optimiser la génération de leads. Nous sommes arrivés à cette conclusion en analysant les...

Retargeting B2B : pourquoi, comment et jusqu'où ?

Livre blanc de Get+

Extrait du livre blanc : "Pendant des années, la fonction marketing a consisté à organiser des campagnes en réponse à une demande ponctuelle d’un des corps de l’entreprise...

Marketing des comptes stratégiques (ABM)

Livre blanc de Azalead Software

Extrait du livre blanc : "Le nouveau phénomène US de l’Account Based Marketing. Découvrez : - Comment réussissent aujourd’hui les entreprises de croissance aux Etats Unis...

Tout savoir sur le lead nurturing...

Livre blanc de Easiware

Un extrait du livre blanc : "L’objectif du lead nurturing : « Alimenter » le prospect avec du contenu pertinent par rapport à sa problématique, afin d’orienter sa réflexion et...

Génération de leads - Nouvelle Stratégie et bonnes pratiques. Tome 1 - Les enjeux

Livre blanc de Inficiences, Euclead et Niouzeo

Extrait du livre blanc : "Les clients souhaitent de plus en plus contrôler leur expérience d’achat. Ils effectuent eux-mêmes leurs recherches, comparent les solutions, se...

Lead Management : gérer vos leads en toute simplicité

Livre blanc de Pycty

Extrait du livre blanc : "Un lead est un prospect qui a montré des signes d’intérêt pour vos produits et votre marque. Il a téléchargé un de vos livres blancs, a partagé un de...

Le marketing automation pour les PME/PMI et ETI B2B : fonctionnalités et bénéfices

Livre blanc de Inficiences partners

Extrait du livre blanc : "Ce livre blanc explique ce que sont les solutions de marketing automation (ou automatisation du marketing, également appelée lead management) en se...

Best of marketing B2B 2011 : les meilleures pratiques de la génération de leads

Livre blanc de iProspects

Extrait du livre blanc: "Comment concevoir une stratégie de marketing B to B efficace et durable ? Par l'alliance de la psychologie (comprendre les moteurs de la décision et...

Best Of Marketing b2b 2010

Livre blanc de iProspects

"Responsables commerciaux & marketing B to B : pourquoi vous devez changer maintenant? Peut-on définir l’archétype du directeur commercial B to B dans une PME ? Certes non...

Prospects 2.0

Livre blanc de iProspects

"Peut-on définir l’archétype du directeur commercial B to B dans une PME ? Certes non, mais certaines analyses et attitudes sont désormais communes à un grand nombre de ces...