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Commercial

Améliorer son développement commercial

Améliorer son développement commercial

Livre blanc de Pro Contact

"Travailler dans le bien-être et s’épanouir dans son activité professionnelle, consolider et pérenniser son activité, augmenter le nombre de demandes entrantes et le taux de...

Challenge commercial : comment bien choisir vos cadeaux ?

Livre blanc de Incenteev

"Les grandes tendances : - On fait de moins en moins de cadeaux monétaires (primes, chèques cadeaux). - Les voyages et expériences fortes (comme un dîner à la Tour d’Argent)...

Challenge commercial : Comment calculer et optimiser son ROI ?

Livre blanc de Incenteev

"Le ROI (Return On Investment/Retour Sur Investissement) d’un challenge est un ratio mesurant la rentabilité d’un challenge. Il se calcule en divisant les bénéfices d’un challenge...

Mettre en place un processus de signature électronique dans un contexte BtoC : Quelle signature pour quel type de vente

Livre blanc de DocuSign

Extrait du livre blanc : "Ce livre blanc s’adresse à toutes les sociétés qui ont des besoins de contractualisation pour : le domaine BtoC, c’est-à-dire pour la vente aux...

Le guide ultime de l'efficacité commerciale à l'ère du digital

Livre blanc de Invox

Extrait du livre blanc : "Dire qu’Internet a modifié le travail du commercial serait sans aucun doute en-dessous de la réalité : il a TOUT changé. Le prospect, les infos dont...

4 étapes pour mettre un terme aux remises incontrôlées

Livre blanc de PROS

Extrait du livre blanc : "Début 2013, Hewlett-Packard annonçait un chiffre d’affaires net de 120,4 milliards $ pour l’exercice précédent. Même si cela représente beaucoup d’...

Challenge commercial: comment faire un challenge motivant en 2017

Livre blanc de Incenteev

Extrait du livre blanc: "D’après la revue Action Commerciale, 81,3% des dirigeants constatent une réelle augmentation de leur CA quand leur entreprise organise des challenges...

L'account based marketing au travers de cas pratiques

Livre blanc de Azalead

Le cycle d’achat BtoB a changé et aujourd’hui la réussite commerciale exige plus que jamais un recours aux nouvelles technologies. Que nous le souhaitions ou non, le cycle d’achat...

Mon Battle plan commercial : 5 étapes pour décrocher mes premiers clients

Livre blanc de QuickBooks

Il faut l’admettre : personne n’a envie d’être le premier client d’une entreprise. Or, si c’est compréhensible pour les clients potentiels, il n’en reste pas moins que l’...

Ebook du commercial : comment survivre à la révolution numérique ?

Livre blanc de ByPath

Extrait du livre blanc : "Vendre est devenu un véritable parcours du combattant : les prospects ne répondent plus, la concurrence est acharnée, les cycles de vente complexes et...

La tablette au service de la performance commerciale

Livre blanc de Touch&Sell, MCR Groupe et ComNext

Extrait du livre blanc : "Au secours, le directeur marketing de mon concurrent a offert des tablettes à ses commerciaux ! Ce directeur commercial a-t-il raison d’avoir peur ?...

Vendre son expertise.

Livre blanc de Axlane

Extrait du livre blanc : "Cet ouvrage est à destination des dirigeants, des directeurs commerciaux et des directeurs marketing des sociétés qui : - évoluent sur les marchés de la...

La gestion fiscale et sociale des dotations d'un challenge commercial

Livre blanc de Incenteev

Extrait du livre blanc : "Longtemps laissé à l’appréciation des entreprises, le traitement fiscal et social des dotations a été précisé par la circulaire interministérielle n°dss/...

5 étapes pour aligner marketing et ventes

Livre blanc de Alesiacom

Extrait du livre blanc : "Seules 8% des entreprises déclarent avoir un bon alignement entre marketing et ventes. Bien souvent, ce dysfonctionnement se traduit par une perte d’...

Efficacité commerciale. Chiffres, astuces et outils pour développer vos ventes

Livre blanc de Tilkee

Extrait du livre blanc : "Pourquoi passez-vous à côté de nombreuses ventes ? La mission de cet ebook est de vous transmettre quelques bonnes pratiques afin d’améliorer votre...

PME-TPE : trouvez les clés de succès pour mieux répondre aux appels d’offres

Livre blanc de France Marchés

Extrait du livre blanc : "Pour de nombreuses entreprises, en particulier pour les petites et moyennes entreprises, le monde des marchés publics apparaît comme une jungle où il...

Optimiser la mobilité des forces de vente

Livre blanc de Aurélie Anselin (IFAG) et Geoconcept

Extrait du livre blanc : "Ce livre blanc fournit une vision globale de cette problématique qui dépasse largement la simple recherche du meilleur itinéraire entre deux rendez-...

L’éditique intéractive au coeur des processus métiers

Livre blanc de Business Document

Extrait du livre blanc : "Propositions commerciales, courriers aux clients et aux partenaires, factures, contrats, bons ...

La stratégie commerciale

Livre blanc de LD Expertise

Extrait du livre blanc : "La stratégie commerciale a pour objet d'assurer sur le long terme le développement des ventes rentables (satisfaisant ainsi les apporteurs de capitaux...